FAITES GRANDIR VOTREPOTENTIEL

Dans le cadre de notre ambition, nous recrutons, dans le cadre d’une création de poste, un(e) Key Account Manager New Business H/F.

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes France, vous accompagnez la direction commerciale grands comptes dans le déploiement de la stratégie en lien avec le marché national & international.

Le poste est ouvert aux localisations suivantes : Rungis (94) ou Limonest (69)

Vos missions

Analyse & stratégie de conquête :

• Analyser le marché et identifier les enseignes cibles
• Assurer une veille concurrentielle active (fin de contrats, appels d’offres, opportunités)
• Construire et piloter le pipeline de prospection, en coordination avec les équipes en région

Développement de réseaux & influence

• Créer et entretenir un réseau de relations stratégiques au sein des enseignes ciblées
• Identifier et rencontrer les décideurs (Direction Générale, Achat, Logistique) en entreprises et dans les évènements du réseau

Conquête & déploiement

• Conquérir de nouveaux clients et marchés qu’ils soient publics ou privés
• Gérer l’ensemble du processus d’appels d’offres (de la prospection à la signature)

• Coordonner la phase de lancement opérationnel du partenariat en collaboration avec les équipes opérationnelles centrales et régionales.
• Assurer la passation des nouveaux comptes auprès des équipes en charge du suivi commercial une fois le lancement effectué.

Suivi et Reporting :

• Assurer un suivi rigoureux des clients et de la performance commerciale.
• Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l'efficacité des actions menées et les ajuster si nécessaire.
• Animer, auprès de la Direction, les instances liées à son périmètre (revue de prospection etc...)

Votre profil

• Diplômé d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur.
• Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable.
• Expertise confirmée en stratégie commerciale orientée conquête
• Connaissance du marché de la restauration commerciale (réseau existant)
• Maîtrise de la gestion d’appels d’offres complexes, P&L et contractualisation
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets).
• Maîtrise de l'anglais pour les échanges internationaux.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.

Savoir-être

• Approche commerciale proactive, tournée vers la conquête
• Profil structuré et rigoureux, avec un vrai leadership commercial (50/50)
• Résilience et pugnacité face à des cycles de vente longs
• Discours à la fois stratégique, crédible et mesuré
• Adaptabilité (flexibilité horaire, mobilité)

• Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.
• Esprit d'équipe et orientation client.

Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain.

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