FAITES GRANDIR VOTREPOTENTIEL

Afin d’accompagner le développement de notre activité Restauration Collective, nous recrutons en CDI un :

RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES COLLECTIVITÉS H/F

Au sein de la Direction Commerce & Marketing, rattaché(e) à la Direction Restauration Collective, vous contribuez à définir et déployer la stratégie d’animation commerciale destinée à développer le segment Hors Marché en France et en Belgique.

Vos missions seront :

Construire et piloter la stratégie d’animation commerciale :

• Participer à l’élaboration de la feuille de route commerciale et du budget associé pour le développement du segment Hors Marché.

• Contribuer à la définition des priorités commerciales en collaboration avec la Direction Restauration Collective et les Directeurs Régionaux des Ventes.

• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités de développement et les leviers de croissance.

Concevoir et déployer des actions commerciales :

• Imaginer, construire et mettre en œuvre des actions commerciales innovantes destinées aux équipes terrain et télévente.

• Participer activement à la création des plans d’actions favorisant le développement du chiffre d’affaires Hors Marché.

• Être force de proposition sur les outils, supports de communication et dispositifs d’animation commerciale.

Animer et accompagner les équipes commerciales :

• Déployer les actions prévues dans la feuille de route auprès des forces de vente et de télévente.

• Accompagner les managers dans l’analyse des performances et l’identification des leviers d’amélioration.

• Participer à l’animation du réseau commercial à travers les réunions, conventions, salons professionnels et événements organisés par l’entreprise.

• Concevoir et animer des formations à destination de la chaîne managériale et des équipes commerciales.

Mesurer la performance et garantir l’application de la politique commerciale :

• Construire et faire évoluer les outils de suivi et de pilotage des résultats commerciaux.

• Superviser la bonne application de la politique commerciale Hors Marché sur l’ensemble du périmètre.

• Analyser les performances des opérations commerciales et marketing afin d’optimiser les futures actions.

• Relayer auprès du terrain les orientations stratégiques liées aux grands comptes, au pricing et aux initiatives digitales.

Participer aux projets stratégiques de l’entreprise :

• Contribuer à différents projets transverses en lien avec la Direction Restauration Collective.

• Favoriser le partage des bonnes pratiques et accompagner le déploiement des nouveaux outils et méthodes de travail.

Votre profil

• De formation supérieure de niveau Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion, vous justifiez d’une expérience significative dans l’animation commerciale, le développement des ventes ou le pilotage de la performance commerciale.

• Vous maîtrisez les techniques de vente, l’animation de réseaux commerciaux ainsi que l’analyse des indicateurs de performance.

• Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer et à influencer, vous aimez travailler en transverse avec des interlocuteurs variés et accompagner les équipes vers la réussite.

• Votre esprit d’analyse, votre sens de l’organisation, votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément ainsi que vos qualités de communication seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

• Une expérience dans l’univers de la restauration collective, de la distribution alimentaire ou des produits de grande consommation serait particulièrement appréciée.

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