FAITES GRANDIR VOTREPOTENTIEL

Nous recrutons dans le cadre d'une création de poste en CDI sur notre site deLomme (59) sur le secteur d'Amiens un :

Developpeur commercial glace H/F

Votre rôle :

• Développer les ventes de glace en référençant nos gammes et marques exclusives chez des clients et prospects à fort potentiel
• Accompagner les Chefs de Secteur en clientèle pour apporter une expertise glace différenciante, optimiser l’argumentaire commercial et renforcer le partenariat avec Sysco

Vos missions : 

• Assurer une veille approfondie du marché de la glace (concurrence, gammes, produits, tarifs) afin d’identifier les opportunités et de nourrir le plan de développement glace.

• Analyser les besoins spécifiques des clients en matière de glace (produits, accompagnement, matériel) et évaluer les leviers de croissance en termes de chiffre d’affaires et de marge pour Sysco

• Identifier les opportunités à fort potentiel dans la zone en observant les points de vente et en exploitant les données disponibles pour cibler efficacement clients et prospects.

• Accompagner les Commerciaux en prospection et en clientèle (70 % à 80 % du temps) en assurant la préparation des rendez-vous, la formalisation des propositions commerciales, l’argumentation, l’organisation de dégustations comparatives, ainsi que le conseil sur l’installation et l’aménagement des points de vente.

• Développer et fidéliser la clientèle en proposant un accompagnement personnalisé : conseils sur l’agencement du point de vente, le matériel, la formation du personnel, l’évolution de l’offre glace & desserts, ainsi que l’animation commerciale sur site.

• Être le référent glace de l’équipe en relayant les informations stratégiques du Responsable Glace Régional, en animant l’activité commerciale (volumes, chiffre d’affaires, marge, clientèle active) et en renforçant la culture glace au sein des équipes.

• Organiser et animer les pôles glace des salons régionaux ainsi que des événements locaux dédiés (ex : journées de dégustation en showroom).

• Contribuer activement à la remontée d’informations sur la concurrence auprès du Développement Commercial et du Marketing afin d’alimenter l’évolution des gammes et de la politique commerciale.