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Nous recrutons en CDI rattaché au site de Velaux un :

MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région PACA, avec l’appui d’une équipe de 6 comptes clés.

Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l’animation de votre équipe.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés

• Animer, accompagner et piloter une équipe de 6 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences

• Assurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionaux

• Contribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbying

• Répondre et exploiter les appels d’offres régionaux

• Négocier les accords commerciaux et piloter les marges

• Se positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l’entreprise et en impliquant son équipe

• Veiller à l’application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froid

Votre profil

• De formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer.

• Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités.

• Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d’actions adaptés à chaque client ou enseigne.

• Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d’objectifs communs.

• Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d’énergie, d’agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe.

• À l’aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du périmètre régional PACA.

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